建立樂器企業在網絡中推廣企業品牌的新理念
淺談樂器企業目前在網絡推廣營銷中面臨的三大問題
     
綜觀樂器企業近幾年在電子商務市場中經歷的各種形式的風風雨雨,樂器企業無不搖頭興嘆.在網絡經濟飛速發展的今天,幾乎每個大小樂器企業都擁有了自己的產品宣傳網站;在樂器企業還不知道網絡推廣為何物的時候,就被網絡推廣狠狠地敲了當頭一棒.
   何為網絡推廣?簡單地說，網絡推廣是在網絡經濟中誕生的一種廣告宣傳形式,在無影無形的網絡世界里,網絡推廣以最初的無限魅力轉變為現在的聞之色變,是有一定的轉換過程的,這個過程的畸形決定了目前網絡推廣市場的畸形.
網絡推廣市場的畸形發展是在部分網絡客戶不良經營的陰影下促成的,從側面也反映了中國電子商務發展環境的不成熟.這種不成熟又遏制了中國商務環境正常穩定的發展.
樂器業內人士都感慨地搖頭:現在的網絡市場該怎么操作?怎么樣的網絡推廣才可以達到預期的效果?如何在充滿陷阱和彎路的網絡營銷市場上抓住先機,把自己的品牌文化在網絡上第一時間推廣出去?這三點成了大多數有戰略眼光的樂器企業負責人急于解決的問題.
   第一大問題:現在的網絡市場該如何操作?
(1)                  中國樂器行業網絡市場的現狀:近幾年來,企業都在想率先搶占網絡市場,于是幾乎每家大大小小的樂器廠商都相繼建立開通了自己的產品宣傳網站,然而由于各個樂器企業對網絡營銷理念和人力資源的誤解和缺乏,如雨后春筍的樂器企業網站在時間的推動下,相繼成了擺設或早早夭折.
(2)                  中國的樂器發展道路可謂是一路順風,這要感謝國家政策的全面支持和中國近幾年良好的外貿投資環境.從本世紀初,中國的樂器企業已經發展到了千余家,這其中有珠江,敦煌等大型國內樂器廠家的迅速穩定的發展,更有卡西歐等知名國外樂器廠家的強大沖擊.國內的樂器企業逐漸意識到了樹立網絡品牌意識的重要性.
(3)                  為了在短時間里達到樹立網絡品牌的目的,樂器企業以自己的方式接觸和了解網絡營銷和推廣,在一些中小企業不了解網絡推廣的概念和操作的時候,一些靠網絡推廣生存的經營性網站鎖定了他們,以各種方式吸引樂器企業;由于不良的經營方式和不誠實的推廣理念,樂器企業并沒有看到自己想看到的結果,付出了金錢和時間,一無所獲.他們逐漸失去了對網絡推廣的信心,轉而變為消極的等待和觀望.
(4)                  樂器企業進入了一個盲區,既想做樂器網絡品牌,卻又擔心重蹈覆轍;一些網絡推廣經營性網站還站在以往的立場上,繼續翻著花樣吸引樂器企業的口袋進入,全然不顧自己的服務義務,將目前樂器企業的網絡品牌化陷入了迷途.
(5)                  如果僅僅因為摔了一交你就放棄走路嗎?我想不會,你只會走路走的更穩健更小心.所以不能因為一些不健康的網絡推廣而影響了樂器企業對網絡推廣市場的希望,網絡市場是潛在龐大的資源,它在中國的發展才剛剛起步,未來的網絡營銷將在一些權威的行業網站帶領下健康快速的發展擴充,網絡市場是屬于世界的,也是屬于你我的!你怎么能夠舍得放棄?
第二大問題:怎么樣的網絡推廣才可以達到預期的效果?
(1)  網絡推廣的工具不外乎利用搜索引擎,而搜索引擎用的最多,投入業務量最大的莫過于百度網站，他們的網絡推廣業務員幾乎無孔不入,只要你在網絡上有可以被他們利用的信息,他們會在第一時間找到你,這也是網絡有時讓人恐怖的原因之一.
(2)  其次是阿里巴巴網站,只要是注冊他的會員的樂器企業一定會和我有一樣的感觸,只要你注冊他的會員,不管你是什么形式的會員,他也會在第一時間找到你,請你使用他們的有償服務,而不會替你量身定做,建立一個適合你的服務方式.
(3)  新浪,雅虎,網易等網站的推廣略為保守,他們吸引你的加入,而不會給你過多的煩擾,但是在這些網站做樂器網絡品牌的推廣,似乎有些牛頭不對馬嘴,功效甚微.
(4)  于是近幾年一些行業性的樂器企業網站逐漸成長了起來,有市場就有推動者,反之亦然.強有力的推動者可以影響一個市場的發展方向,推動者的優虐正左右著網絡行業市場的健康與否.
(5)  網絡已經是本世紀一個不朽的話題,他以方便快捷,價廉物美,服務周到的獨特魅力吸引著各種層次的客戶,樂器企業也不會錯過這樣一個龐大的潛在市場;找到一個可以信賴和合作的行業網站宣揚自己的品牌和文化,讓更多的終端客戶了解你的品牌,記住你的品牌才是每個樂器企業在網絡上樹立自己網絡品牌的基礎.也是網絡推廣的最終目的.
第三大問題: 如何在充滿陷阱和彎路的網絡營銷市場上抓住先機,把自己的品牌文化在網絡上第一時間推廣出去?
(1)  現在的樂器企業大小規模不同,產品質量和服務也是層次不齊,管理模式更是五花八門,但對于網絡營銷方面的理解,歸總起來不外乎兩類:一類是依傍著自己的產品網站或淘寶商鋪,以自己幾乎零投入的宣傳方式,在茫茫網海找尋著自己的坐標,風險小,幾乎一個人就可以操作，便于網絡區域的管理,但是品牌的發展和網絡客戶之間的影響緩慢,樹立網絡品牌的機會很小;另一類是具有網絡推廣意識的樂器企業,他們在不斷的發展中,對網絡營銷推廣已經有了清晰的思路,讓更多的終端消費群體在網絡上認識自己的品牌樂器,是他們的目標.
(2)  如何讓終端消費群體認識自己的產品?在各大綜合網站做廣告和推廣?這些網站內容過于繁雜,搜索起來費時費力,顯然不是最好的營銷策略.于是很多企業把眼光放在了樂器行業網站上.
(3)  目前比較知名的樂器行業網站有全球樂器網,環球樂器網,中華樂器網,三家網站有一個共同性,致力與樂器企業客戶的開發,為樂器廠商搭建了一個商務平臺,以為樂器廠商提供各類信息服務而收取會員服務費用.三家網站的會員和訪客也以廠商為主,是專業的信息服務網站.
(4)  上海樂器網是以樂器教學和圖書，樂器商城,品牌專賣,行業信息服務四類為主打內容的行業網站。在最初的4年里,上海樂器網把工作和發展重點放在了樂器教學和樂器商城上,在網絡銷售市場上有自己獨到的經驗和推廣意識,網絡推廣另辟溪徑,有了自己的獨特推廣秘訣.將吟飛電子等品牌推廣到全國已經是上海樂器網推廣網絡品牌的成功個案.上海樂器網現在將樂器信息和企業推廣推到了首位,希望在網絡中推廣樂器品牌化,為樂器企業量身定做,制定個性推廣方案,讓國內樂器的企業品牌化健康的發展.樂器企業品牌化,讓更多的消費群體認可你的品牌,客戶主動找上門,才能將網絡市場的被動局面轉換成主動,讓你全無后顧之憂投入產品生產,在家里等待訂單,坐享我們給你帶來的超值服務.
(5)  上海樂器網的客戶群體比較復雜,由于早先幾年的網絡銷售和推廣積累,有了眾多的終端消費群體會員加盟,他們的認知力和網絡效應是上海樂器網的無形資源,取得他們和以后的終端消費群體的認識,你的品牌形象將隱射到整個樂器網絡;而這些資源是全球樂器網.環球樂器網,中華樂器網,所沒有的,他們的力量都放在了收集企業會員上,而淡忘了企業要想在網絡上立足，首先要讓終端消費群體認識的硬道理,而上海樂器網目前就具備了讓你的企業被眾多終端消費群體認可的強大優勢,選擇上海樂器網就是你做網絡推廣自己品牌的正確方向，也是你最合適的選擇。