一位鋼琴教師走進(jìn)本報揭開了業(yè)內(nèi)心照不宣的“潛規(guī)則”―老師忽悠學(xué)生買琴可以獲取高額回扣。該報道在市民中引起了強(qiáng)烈反響，昨天，某琴行資深員工
貪心老師約占三四成
林先生在琴行工作了十多年，眼看著鋼琴教育一步步地走進(jìn)尋常百姓家，逐漸在深圳普及開。在他看來，深圳是個移民城市，一些老師確實(shí)很浮躁，很功利，不安心于教學(xué)。一個老師每年賣出40臺鋼琴不算希奇，如果按賣一臺琴平均拿5000元回扣來算，就能掙上20萬。這筆錢折算成100元／小時的課時費(fèi)，需要上2000個小時的課才能賺回來。
“但并不是所有的老師都這么黑心，這些年來，我接觸到的老師里，大約只有30％到40％的老師索要高回扣。一些老師甚至?xí)芙^琴行遞上的紅包，他們會說只要琴好，拿不拿錢沒所謂。”
小琴行小品牌愛給高回扣
“潛規(guī)則”顯然能拉動琴行的銷量，但很多琴行老板在跟林先生聊天的時候也流露出了幾分無奈：“競爭的壓力太大了！”據(jù)介紹，目前好的鋼琴品牌都被大代理商掌握著，那些營業(yè)面積在20平方米到100平方米的小琴行很難拿到大品牌，在起步階段的琴行知名度又低，怎么去吸引客戶？他們覺得，給老師高回扣也許能沖出一條路子。
林先生說，“潛規(guī)則”的形成還與廠家之間的不規(guī)范競爭有關(guān)。由于珠江等大品牌市場的占有率特別高，一些小品牌迫于競爭壓力紛紛投機(jī)取巧。“不少廠家跑去德國注冊商標(biāo)，他們的產(chǎn)品一下子就成了進(jìn)口品牌。還有一些鋼琴廠為了追求品牌效應(yīng)，與根本不產(chǎn)鋼琴的國際樂器品牌合作，往自己臉上貼金。”
主流產(chǎn)品售后更有保障
在中低檔鋼琴市場上，目前銷量前幾位的是雅馬哈、珠江、三益、星海等。這些主流品牌的價格比較透明，回扣空間很小，最重要的是售后服務(wù)比較有保證。
由于售后服務(wù)要由代理商負(fù)責(zé)，琴行的服務(wù)水準(zhǔn)也相當(dāng)重要。專業(yè)的琴行工作人員應(yīng)當(dāng)能示范并調(diào)試所有陳列樂器。同時，大家也可以索要琴行的老客戶名單，從中挑選出若干個電話，咨詢一下該琴行的服務(wù)是否到位。
如果選擇進(jìn)口品牌，最好要求琴行提供同一型號的原產(chǎn)地鋼琴實(shí)物，并進(jìn)行細(xì)致的對比。如果是正規(guī)的進(jìn)口品牌，內(nèi)外設(shè)計和用料都應(yīng)該完全一致。還有一點(diǎn)，如果是真正的世界名牌鋼琴，其制造商的名字、品牌名、銷售商的名字都應(yīng)該是一致的。
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