6日，聞名全球的女子十二樂坊，在成都開始了今年全國巡演的第一站。《奇跡》《輝煌》《世界花》《敦煌》《自由》等多首經(jīng)典歌曲，贏得現(xiàn)場如雷掌聲。女子十二樂坊的成功，讓省音協(xié)趙曉毅感觸頗深：四川民樂樂隊要打開市場，得學(xué)學(xué)別人的營銷策略。 
　　女子十二樂坊經(jīng)紀人成“金手指”
　　女子十二樂坊的輝煌，經(jīng)紀人王曉京功不可沒。王曉京和他的樂團用風(fēng)靡全球的市場業(yè)績告訴大眾，中國古典民樂一旦與現(xiàn)代市場營銷策略相結(jié)合，將會釋放出令人驚嘆的能量。
　　與一般音樂產(chǎn)品的推廣操作手法不同，女子十二樂坊先有創(chuàng)意，是以“表演為賣唱片服務(wù)”的逆向市場推廣方式。樂隊淡化明星效應(yīng)，只包裝樂坊產(chǎn)品和表演本身。女子十二樂坊出名后，很難讓人記清十二個女子分別是誰，來自哪里。王曉京說，如果過于關(guān)注明星本人，會帶來藝人跳槽而使自己蒙受巨大損失的風(fēng)險。同時，過分關(guān)注明星，會誤導(dǎo)人們忽視民樂表演本身的魅力。而這正是王曉京眼中女子十二樂坊最核心的賣點，畢竟樂坊還是靠表演實力說話的。
　　日本市場的開發(fā)是女子十二樂坊成功的關(guān)鍵，這一步直接將樂坊推向了世界。按照慣例，―般的唱片包裝僅需3000萬日元，不會投入太多。而樂坊發(fā)片日，王曉京卻在日本最大唱片連鎖店的顯著位置擺放唱片，買下戶外大屏幕進行一個小時連續(xù)幾遍的廣告宣傳，在知名報刊頭版刊登大幅廣告，進行地毯似的密集轟炸。“我們運作的是古典音樂，花錢時比推流行音樂還厲害。”王曉京說，這是一種全新的唱片推廣模式。這樣的投入沒有讓他們失望：第一張專輯《美麗能量》連獲20個金獎和10個白金獎，銷量突破200萬張；專輯《奇跡》一推出，就接到訂貨240萬張，數(shù)周內(nèi)售出170萬張，高居排行榜首位；象征日本歌壇最高榮譽的“紅白歌會”舞臺，首次破例讓外國人集體演出，女子十二樂坊最終奪得特別大獎。
　　四川樂團，不妨先“拿來”
　　女子十二樂坊成功后，很多相似的樂團如同雨后春筍般涌現(xiàn)出來，在四川頗讓人關(guān)注的無疑是天姿國樂。這個清一色的女子樂隊和女子十二樂坊的風(fēng)格類似，都在探索中國民樂如何進入現(xiàn)代市場。然而，從本土大眾知曉度來看，天姿國樂的精彩似乎僅限于圈內(nèi)，記者在隨機采訪的20位觀眾中，知曉率僅為20%，更多的人表示沒看過她們的演出。趙曉毅認為，天姿國樂是目前四川僅有的一支女子民樂隊，這樣的唯一性使樂隊在四川的市場還能撐下去，但總體情況不盡如人意。
　　王曉京認為，“差距在市場意識上。”女子十二樂坊都是簽約式，演員直接與經(jīng)紀人簽約。而天姿國樂隸屬省歌舞劇院，“如果劇院有演出，她們首先要服從劇院演出，然后再是商演。”趙曉毅說，樂團沒有專門的經(jīng)紀人，是天姿國樂市場無法做大的一大瓶頸。而業(yè)內(nèi)人士則認為，經(jīng)紀人的缺失已經(jīng)成了四川本土演藝難以做大的重要因素，缺乏專門的市場研究與市場開發(fā)，注定了像天姿國樂這樣有潛力的樂隊只能在四川接一些零星的商演，演出市場、專輯推廣都不能形成體系。
　　趙曉毅說，四川的運作可以多請高人指點，就像歌舞劇《太陽神鳥》一樣，請來湖南衛(wèi)視運作市場。“四川在經(jīng)紀人缺位的情況下，不妨外請，多學(xué)習(xí)，先拿來別人的營銷理念，再從別人的經(jīng)驗中摸索出我們培養(yǎng)經(jīng)紀人的方法，作用于自己的樂團和市場。”