三年打下半壁江山

九二年十月，童志成出任廣州市珠江鋼琴工業(yè)公司總經(jīng)理。此時(shí)他已從事鋼琴三十五年，對(duì)鋼琴、對(duì)工廠了如指掌，多年搞銷(xiāo)售的他對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)更是一目了然。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鋼琴業(yè)四足鼎立，珠江鋼琴業(yè)績(jī)尚好，但優(yōu)勢(shì)并非突出，大家都雄心勃勃地想擊敗對(duì)手，爭(zhēng)一枝獨(dú)秀。外資也看好中國(guó)市場(chǎng)，紛紛到內(nèi)地投資辦廠，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)前景面監(jiān)危機(jī)和挑戰(zhàn)。但機(jī)遇也同樣擺在面前，時(shí)值鄧小平“南巡”講話之后，中國(guó)新一輪改革開(kāi)放已經(jīng)開(kāi)始，童志成憑著敏銳的眼光和超前的意識(shí)，看到了企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和空間。他從市場(chǎng)、規(guī)模、質(zhì)量入手，制定出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，立下了要讓珠江鋼琴雄踞中國(guó)、沖出亞洲、走向世界的戰(zhàn)略目標(biāo)。 
 九三年,童志成帶領(lǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“一班人”開(kāi)始實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提出“加強(qiáng)管理，加速發(fā)展，壓倒對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)”的第一步戰(zhàn)略方針。童志成做事總是超前。在國(guó)內(nèi)一些企業(yè)面對(duì)滾滾而來(lái)的市場(chǎng)大潮不知所措時(shí)，珠江鋼琴 已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道。他對(duì)內(nèi)抓企業(yè)整頓管理，創(chuàng)新管理體系和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行“成本倒算”法，提高產(chǎn)品質(zhì)量和效益；對(duì)外抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他帶人跑市場(chǎng)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)需要什么，就生產(chǎn)什么，受到消費(fèi)者歡迎，以良好的信譽(yù)和服務(wù)迅速打開(kāi)全國(guó)鋼琴市場(chǎng)。之后投巨資引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并與雅馬哈合作創(chuàng)辦合資公司。至九五年的三年增產(chǎn)鋼琴三萬(wàn)架，產(chǎn)量、銷(xiāo)量、利潤(rùn)，珠江鋼琴都占據(jù)了中國(guó)鋼琴行業(yè)半壁江山，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝過(guò)對(duì)手。但這不是最終目標(biāo)，童志成要讓珠江鋼琴走出國(guó)門(mén)，趕上世界先進(jìn)水平，辦一流企業(yè)，產(chǎn)一流產(chǎn)品。